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「健さん&ひかるのLet's go経営」

【第32回 8月ならではの営業活動~意外と知られていない暑さがもたらす効果~】2018年08月01日

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【登場人物】
黒田 健  …黒田工業㈱の社長。創業30年。建設業を営むベテラン社長。
白山 ひかる…白山運輸㈱の若手社長。創業3年目。運輸業を営む。
桃井 さくら…商工会議所の若手経営指導員

【前書き】

8月は一般的に暇な月といわれていることから
例年通りのんびり過ごすというひかる。それに対して
ベテラン社長の健さんはというと、ひかるとは反対に
今月は絶好のチャンスという。
さて、健さんが実践する8月の動き方とは?

○ひかる
おはよう~、さくらさん、健さん
今月の僕のテーマは涼しい顔の作り方。
暑い時期は売上も伸びないので
ゆっくりしようかと思って・・。

○さくらさん
おはようございます。
この暑い夏でもひかるさんの
顔を見ていると涼しくなりますよ。

○健さん
2人とも呑気なこと言ってるなぁ。
暑い8月こそ、実はワクワクする月だって
2人は知ってた?

○ひかる
2月と8月はニッパチといって
一般的に暇な月ですよね?
何がワクワクするんですか?

○健さん
答えは「営業」だよ!

○さくら
こんな暑いのに営業が
上手くいくのは何故ですか?

○健さん
そりゃ「暑いから」さ。
暑い日が続くとエアコンの効いた
部屋にいるだけで
幸せな気持ちになって、
話が上手く進んじゃうんだよ!

○ひかる
それってホントですか?(笑)

○健さん
ホント、まぁ俺の長年の経験だけどな、
ひかるもやってごらん。

○さくら
それで具体的にはどんなお話をするんですか?

○健さん
秋から来春にかけての話題とかすると、
結構いい話が聞けたりするんだ。

○ひかる
つまりそこに「商売のネタ」があるんですね。

○健さん
そういうこと、直接商売に繋がらなくても
色んな話から経営のヒントが見つかったり、
自分の気持ちにも気合が入ったりするんだ。

○ひかる
8月はお盆もあって休みが多いから
社長も普段よりゆっくり話を聞いてくれる
んですね。よし、僕も早速アポ取ってみます。

○さくら
お二人の話を聞いていて私も気付いたのですが
8月に会議所に相談に来られる方は、
他の月よりも時間に余裕がある為か
ゆっくりとお話ができますね。

○健さん
そういうことだね、
でもこのネタ俺も初めて人に話したんだけど
他の人にはくれぐれも内緒だぞ!
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